1-1 做一件事之前，要先问自己三个问题

所属系列：快人一步：个人和团队的 12 次效率升级-第一章 第 1 次升级：三思三线

1-1 做一件事之前，要先问自己三个问题

快人一步：个人和团队的 12 次效率升级

你好，我是谢春霖，欢迎来到我的课程《快人一步：个人和团队的 12 次效率升级》，从今天开始，我们将进入第一个模块：个人效率升级。

我们一想到要「提高效率」，第一个反应就是要「快」，对吧？

但是，提速之后，效率真的提高了吗？

你一脚油门踩到底，也许不是跑得更远了，而是撞到墙了！

建筑商为了赶工期，偷工减料，结果却给后期带来了巨大的安全隐患；为了不迟到而闯红灯，你分秒必争，结果却造成了交通事故，耽误了更多的时间……

我们常说：欲速则不达！只会猛踩油门的人，不是赛车手，而是马路杀手……

当然，要做成一件事，效率是必需的，而想要提高效率，那肯定得加快速度啊。

但是，在你踩下油门准备「加速」之前，你必须得先做好另外两件事，它们才是做成一件事的第一步，也是最重要的一步！

这两件事情是：

第一，你要确保它是正确的。

不然速度越快，死得越快，对吧？

比如 2018 年迅速蹿红的「子弹短信」，上线 7 天便完成 1.5 亿元的 A 轮融资，日下载量高达 44 万，登上了各大应用商店的榜首，但仅仅过了半年，这家公司就倒闭了。为什么？

是团队的效率不高吗？不是，是产品本身错了！

如果它是诞生在 2012 年，也就是移动互联网的元年，那么今天，我们用得最多的产品也许就不是微信，而是子弹了。

但是现在再做？

微信的网络效应已经完全成型，这道护城河已经固若金汤，在市场上没有出现巨大的结构性改变之前，任何以通用型社交产品为核心的挑战者，几乎都不可能成功，当年的来往、易信、米聊如此，如今的子弹也是一样的……

第二，这件事是要可以实现的。

就是你得有能力把想法实现出来，而不是嘴上说说。

你说你有个很好的想法，现在就差投资人和程序员了，那请问，钱多久可以到账？程序员什么时候可以上岗？

雷军当年想做「小米」的时候，一通 12 小时的电话就可以把这些搞定，这个想法对他来说就是「可以实现」的，而如果你说你还得找 200 个投资人，把 BP 发给他们看一下，那这件事对你来说就还飘在天上。

所以，想要做成一件事，提高效率，你就得先放开油门，去确认一下这件事是不是正确的，是不是可实现的。它们才是你成事的前提、效率的基础。在没有把这两点考虑清楚之前，你的「快」非但不能提高效率，还会让你绕更远的路。

好，那你该如何确认这两点呢？

今天我们先来说其中的第一点：如何确保这件事是正确的？

如何确保正确？

这个听起来有点像伪命题，对吧？什么是「正确」？《后会无期》里有句话说得很好：「小孩才分对错，大人只看利弊。」

同一件事情，站在不同的立场，彼此的利益诉求不同，就会得出完全不同的选择。因此，所谓的「正确」都是相对的，除了客观事实之外，没有「绝对意义上的正确」。

那怎么办呢？

我用的办法，就是通过问自己三个问题，来尽量考虑到各方面的诉求，以求得一个相对正确的答案。

第一个问题：对方能获得什么？

你的思考起点应该是从「对方」的角度出发的。

大到你要创业，你要做一款产品，那你就得先思考：用户是谁？他能获得什么？

小到你要写一篇文章，那你就得思考：这是写给谁看的？他能获得什么？他看得懂吗？你要把这篇文章在公众号发布，那你就要思考：他希望、他期待这篇文章的出现吗？……

许多人是不会这样思考的，他们的思考逻辑可能是这样的：「今天我要在公众号发布 4 篇文章，一篇是公司最近的动态，一篇是我们最近推出的一个活动，一篇是广告文案，再找别人转载一篇文章，来增加一些阅读量吧。」

如果是这样想的话，用户收到后会有什么反应？

他可能会想：「这个号什么时候在我微信里的？」「这写的都是什么东西啊，和我有半毛钱关系吗？」

然后，就取关了！

通常，我们称这种状态就叫「自嗨」，就是自己觉得很满意，对方却完全不知道你在干吗。

你得牢记一条「定理」，那就是：你的成功都是别人给你的！

换句话说，不是你想做某件事，而是有人需要你做某件事，你做成了，他满意了，他才会把你想要的给你。

你无法自己变出金钱，你也无法独自拥有人气，你的财富、名誉、声望……你所拥有的一切，最终都是别人给你的。

因此，一切问题的思考起点，你都应该是从「对方」的角度出发。

好，这是第一个问题，对方能获得什么。

第二个问题：我能获得什么？

就是通过这件事，你想得到什么？要钱？要名？为下一步做准备？满足自己的某种欲望？

千万别只是说：「这件事情很有意义，我们先做了再说……」

这样的话，这件事情将来很可能会无法持续。

比如你做了个 APP，却天天谈日活、月活，你先告诉我，你准备怎么活？

你只有在过程中持续得到你想要的，这件事才能进行下去，不然钱少了，心委屈了，事也就凉凉了……

那你应该给自己设计什么样的回报呢？

回报有两种类型：

第一类叫作「打猎式回报」，第二类叫作「种田式回报」。

什么意思？

在《穷爸爸富爸爸》这本书中有这么一个故事，说：

有一个奇特的村庄，方圆一里内都没有水源，所以，村内的用水一直是个问题。于是，村长就找了两个人来解决这个问题，一个人叫艾德，一个人叫比尔，并与他们签订了送水合同。

艾德签完合同后，就立刻行动了起来，买了两个大桶，每天从一里外的湖泊中打水并运送到村庄。每天起早贪黑很辛苦，但是他很快就赚到了钱……

而比尔呢？他签完合同后人就消失了！去哪了？没人知道。

但是半年之后，他带了一支工程队回来。原来在这半年里，比尔拿着这份送水合同，写了一份商业计划书，找了几个投资人融了一大笔钱，并且成立了公司，这次回来，他是打算在村庄建一个供水系统！

一年之后，比尔的供水系统终于建成了，并且以艾德供水价的 1/4，开始为村户们 24 小时不间断地供水，村民们欣喜若狂！很快，比尔的供水系统便进入了这个村庄里的每一户人家……

艾德当然不甘心啊，于是把自己俩儿子叫来帮忙，水价也降低到了原来的 1/4！但是，这个时候三个人就算累死，也已经完全不是比尔的对手了，这份事业很快便已无法维持……

而当艾德还在哭天抢地的时候，比尔又开始思考将这个模式复制到更多的村庄，乃至推广到全国了！

多年之后，就算比尔天天躺在床上刷抖音，收入也能不停地增加。

为什么会这样？明明一开始艾德才是那个领先的人啊！

因为他们要的回报类型不同：

艾德要的是「打猎式回报」。

打猎是怎么样的？就是早上提了一把枪出去，看到一只兔子，抬手把它打死，晚上就能有肉吃，整个回报期是很短的，你的付出很快就能有回报，当下就能满足。

打猎的人更在乎的，是眼前的得失，一旦发现有赚钱的机会，他就会扑上去争夺，就像艾德，看到卖水能赚钱，提了两个桶就往河里冲。

而比尔要的就是「种田式回报」。

种田是怎么样的？它需要春播秋收，就是你做这件事，当下可能不会马上就给你带来回报，甚至还需要你不断地把钱和时间投入进去……

但是，你做的每一个动作都会产生积累效应，它们会在未来给你兑现更多的回报。

就像比尔，他想要建造一个供水系统，这件事的结果很好，但是它没办法一下子建成，前一年半的时间，每天都需要砸钱，却一点收入都没有，而且，还会面对无数的质疑……

只有当这个系统建成了，他的回报期才正式开启，当然，这个时候的回报，就远远超过一直以来都在勤勤恳恳的艾德了，这个「供水系统」就是比尔种下的庄稼，如今只是到了丰收的时候了。

打猎式回报 vs 种田式回报

那么，这两种方式哪种好呢？

你可能会说，这不是已经证明了「种田」的模式更好吗？

其实不然，故事中的比尔是一个成功案例，他的「供水系统」建成了，可如果最终没建成呢？

开发到一半资金不够，烂尾了；或者水管质量不过关，系统崩了；又或者系统建成了，村民们却要集体搬迁了……那比尔就会成为人们口中的笑话，变成个失败者，余生都要用来还债……

所以，孰优孰劣，我们并不能以成败来论英雄，而是要透过这个案例，理解这两类回报的不同，要学会在不同的阶段，选择更适合自己的回报类型。

打猎式回报，它的好处是当下就能立刻有收益，而且更自由，可以随时更换方向，但缺点是长期收益缺乏增长性，十年如一日地终日劳作，以及遇到刮风下雨等恶劣天气，你可能就得饿肚子，而且如果这个地方的猎物打完了，你还得换个地方……

比如很多打工者的心态其实就是在追求「打猎式回报」，他们关注的是自己每个月到手的工资，不管公司好不好，总之我付出了，就要马上有回报，如果公司没钱了，给的回报少了，让我不舒服了，那我就换个地方继续打猎……

他们十年如一日地勤奋工作，「打猎的技能」确实提高了，从原来每个月能打 5000 元，到现在每个月能打 2 万元了。但是，一旦遇到类似公司裁员、倒闭等「恶劣天气」，他们就不得不面临短时间内「无猎可打」的局面，然后开始寻找下一块猎场……

种田式回报，它的好处是在成型的时候收益会非常大，但缺点是前期的过程会非常难熬，庄稼还没有长成熟，你可能就饿死了；或者在过程中遇到了天灾人祸，所有的努力都会付之东流；又或者土地和种子选错了，这是块贫瘠之地，种子很劣质，你奋斗了一年，却最终啥也没有……

比如大部分互联网的创业项目，要的就是「种田式回报」，开发期没有收入，软件上线后还是没有收入，除了每天要砸下数不清的运营成本，过程中还得与无数的竞争者鏖战……只有当用户数量突破某个临界值，才会开始有第一笔收入！

而这个时候，低头一看，脚下已经尸骨成堆……你，成为了一名幸存者。

因此你看，这两者其实并没有优劣之分，都有着明显的优缺点。

那该如何选择呢？

如果未来变数比较大，你手上又没有「存粮」，那么你就得先去做有「打猎式回报」的事情，不然你就会活不下去。

但是，天天打猎，你就没有时间去种田，你就会永远在打猎，看上去很自由，其实完全没自由……

而想要脱离这种状态，想让自己的财富和事业获得一次跃进式的发展，你就必须获得至少一次「种田式回报」。

贫富差距越拉越大的一个重要原因，就是富人一开始就可以去做「种田」的事，而不用担心每天的口粮，一旦做成，财富又能有一次大的跃进，然后就有更多的存粮去播种另外一块「农田」，这样就形成了良性循环；而普通人如果切换不到这种「种田」的模式，那终生就会为每天的口粮而忙碌。

那具体该怎么转呢？

第一步，积累存粮。

打猎的时候，你要有意识地开始积累「存粮」，为之后种田做准备，别做月光族，这不是为了存钱，而是为了之后的大动作做准备，这里的「存粮」不仅包括金钱，也包括知识、技能、人脉等等。

第二步，变换模式。

当你有了一定的「存粮」之后，就可以开始留意市场中的机会，一旦发现了好的种子（比如某个好的创业想法），遇到了好的土壤（比如出现了某个风口），那么你就可以迅速变换成「种田模式」。

第三步，活到秋收。

「种田式回报」最怕的是中途夭折，就是还没等到秋收，人就饿死了。因此，最重要的事，是活下去！

所以，你可以在开始的时候再去借点粮食，也就是通过融资、合伙，把过程中的风险给分摊掉或转移出去。如果断粮了，你别硬撑着，该回去打猎，就回去打猎，活着比什么都重要！

然后，静静等待丰收季的到来！

第三个问题：时机到了吗？

有了前面两个问题做支撑，这件事已经是一个双赢的局面了，成事的基础已经具备了。

但是，万事俱备，你还欠一股东风！

什么是东风？

就是时机。时机不对，好事也会变成灾难，就像赤壁之战，如果所有条件不变，只是风向变成了西北风，那「火烧连环船」可能就会变成「玩火自焚」了。

所以，你要考虑的是：「现在」做这件事情，赢的概率是不是最大的？

那什么样的时机才是适合的呢？

就是你能「顺势而为」的时候！

如果你知道某件事情未来会如何发展，你就能顺着它前进的方向去行动，你就能事半功倍。

那么，你又该如何去发现趋势呢？

这个我在另外一套课程，叫作《重新理解财富：完成 12 次认知升级》中的第 9 章有详细讲过，如果你有点忘记了，可以点击此处回顾一下，这里我再简述一下。

第一，要用「点线面体」的分析框架来分析现状，看清目前的形势；

第二，找到「势能高地」，要么成为它的一部分，要么让它给自己赋能；

第三，如果找不到势能高地，也没有「外力」的帮助，那么你就要学会蓄势待发、伺机而动。

并不是每一件有价值的事情都得现在就去做的，有时候时机没到，你就得等，你得能耐得住性子，许多伟大的成就，都是熬到时机成熟后，顺势一击拿下的，比如求婚，你必须得等到情过三年，酒过三巡，等到音乐响起，掌声鼓起的时候，你再掏出戒指，这时对方答应的可能性才会是最高的！

好，以上就是你要做一件事情之前，需要问自己的三个问题。

当你能把这「三个问题」都认真地思考一遍，那么你对这件事情的理解就会比较通透，如果这个时候你还是决定去做，那么它在大概率上就是一件「正确」的事，是靠谱的！

下一步，你就该考虑如何把这件事情落地了。

这个，我们下节课再说。

小结

好，下面我们来小结一下今天的内容。

所谓效率，并不是一味地追求「快」，你的一脚油门，也许并不会让你取得领先，而是会让你撞上南墙！因此，在提速之前，你必须要先做好另外两件事，它们才是你成事的前提、效率的基础。

今天我们讲了其中的第一件事，就是：你要先确保你的目标是正确的。

一件事情值不值得你去做，你得先问自己三个问题：

1.对方能获得什么？

你所有的成功，最终都是别人给的，因此你的思考就得从对方的需求出发，这是一切的起点。

2.我能获得什么？

自己有回报，这件事才能持续，回报分成两类：

1）打猎式回报，优点是当下就有收获，缺点是缺乏增长性；

2）种田式回报，优点是成型后收益巨大，缺点是中途容易饿死。

你想要让自己的财富或者成就实现质的飞跃，那么你至少得获得一次「种田式回报」，你可以通过「积累存粮」「变换模式」「活到秋收」这三步来实现。

3.时机到了吗？

事欲善其功，必先顺其势，时机不对，你费力不讨好，你可以按我在《重新理解财富》中的第 9 章里说的方式，找到势能高地，然后顺势而为。

课后作业

好，今天留给你的思考题是：你未来半年内最重要的一件事情是什么？请用这三个问题，来分析一下它是否值得你去做。

期待你的回复，我们下节课再见。

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编辑于 2022-01-28 10:58 · 禁止转载

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1-2 画出这三条线，想法才能变成现实
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快人一步：个人和团队的 12 次效率升级

谢春霖
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