1赋能是一门艺术

所属系列：高情商聊天术：从会聊天到会交际-第六章 聚合赋能：深度社交才有力

赋能是一门艺术

高情商聊天术：从会聊天到会交际

一位贤明的父亲和他七岁的儿子在整理后花园时，遇到了一块埋在土里的大石头。父亲觉得这是一个教育孩子的好机会，于是他要孩子自己将大石头移开。

孩子推了半天，石头毫无反应。他就聪明地在旁边挖了个洞，找来一根木头插进洞中，把另一块小石头垫在底下，使劲往上撬，但大石头仍纹丝不动。显而易见，以他的力气是不足以搬动大石头的。

孩子告诉父亲他搬不动，父亲在一旁看得很清楚，但仍冷冷地说：「你要尽全力。」

这一次，孩子用尽了全身的力气，小脸憋得通红，到后来将整个身体的重量都压在木头上了，石头却仍没有挪动。孩子大喘着气，颓然坐下。

父亲走到他身边，和蔼地问道：「你确定你真的用尽全力了吗？」孩子说当然用尽了。

这时，父亲温柔地拉起孩子的小手说：「不，儿子，你还没有用尽全力。我就在你旁边，可你没有向我求援。」

这个故事听起来很简单，但是在生活中，我们却常常是那个单纯的孩子。实际上，有的人面对困难的时候能够产生一种兴奋感和不畏惧的气质。这并非来源于自信，在当下这个高密度合作的时代，懂得在适当的时候寻求他人的帮助并不意味着依赖他人，也不是可耻的事。完美的互援与合作永远不能被忽视，当你懂得合作之后，你的自信也会增加。

我有一个朋友，专门负责对大客户的销售工作。每当她出马做一件事情的时候，你总有感觉有 80% 的可能性会成功。很多人怀疑她有什么背景，但是无论大家怎么猜测，她清者自清，完全靠实力拿下大单。慢慢地，她的威信和影响力建立了起来。久而久之，大家都佩服她有能力。

那么，她的实力完全是靠自己来打造的吗？在我看来并不是，我分析了她「实力」的构成部分，这其中包含着与人交往和沟通的能力。

第一，赢得他人的信任。

她靠着真心做事的态度，能够堂堂正正地赢得别人的尊敬和好感。所谓「大客户」，什么样的示好他们没见过？但是我这位朋友的做法却与众不同。

有一次，她去客户的公司聊合作。当她聊到她所在公司的另外一件不相干的产品时，客户有一点儿感兴趣的表情。我的这位朋友说：「我到时候送给您，您来看一下我们这套产品的实际效果。」客户笑着点了点头。

后来，她和客户聊合作，并没有再提这件事。客户也知道，人与人之间说的「到时候」，根本不知道「到哪个时候」。

开完会不到半小时，我的这位朋友又回到了客户的公司。原来，她开完会直接开车回公司，在办公室找到她谈到的产品，然后开着车就回来了。当她手里拿着那套漂亮的印刷品给客户展示的时候，这个客户说「从来没见到过这样的人」。

当时，她所展示的执行力和行动力，深深地打动了这位大客户。

第二，搜集零散信息。

很多时候，她能够最后靠产品和实力拿下订单。在大部分人看来，这是她所用的设计师厉害。但是，她的设计师从她这里离职后「泯然众人矣」。而她依然还能够做出令人信服的产品，因为她知道，自己闷着头做产品，即使做成千上万套方案也都未必能拿下订单，真正打动客户的方案，一定是能映照客户内心需求的产品。

有一次，她帮一个客户设计一款产品。当时，其他人依照常规判断，根据客户的产品特点和属性，准确做一款女性化的设计，只有她没有做常规的设计，而是以一个大气磅礴的设计作品征服了客户。这是因为她明白，所谓的大客户，并不是一个人做决定，大客户身边是有一个团队的。不能只投其所好，而是要了解大家的需求，大家想要提升的产品形态到底是什么样的。

她的成功也并非自己闭门造车，而是耐心、勤奋、诚恳地拜访了大客户身边的所有人，听了大家的想法之后，才得到的一个方向。

第三，高人指导方案。

她每一次结束一个大项目后，并不会「人走茶凉」，比如有一位很有思想的前辈，她称之为「徐阿姨」。她与徐阿姨在一个项目合作中认识，此后她一直和徐阿姨保持着非常好的联系。她一直关心并定期探望徐阿姨，经常与徐阿姨聊聊生活和工作。

这种不带功利性的交往，完全是因为她对徐阿姨的尊敬，可是不功利不等于不能带来现实的益处。在一次项目的比拼中，人生经验丰富的徐阿姨给了她重要的启发，让她有了超越一般人的见地和思想。

当她靠产品竞标成功之后，她还特意与徐阿姨分享了自己的成功，这更加激发了徐阿姨对她的关照之情。后来，徐阿姨至少给她介绍了两个重点合作的大客户。

所以，当我们能够意识到他人的力量时，就能够发现他人能在自己的生活中发挥神奇的力量。只有把别人真正放在心里，精进自己与他人交往的能力时，你自己的能力才会在无形中被放大。

备案号:YXX1Bee1eEcwwwKzxYi3Z0b

编辑于 2020-07-24 11:15 · 禁止转载

点击查看下一节

把别人变成感恩的人 ​ 赞同 6 ​ 目录

评论

高情商聊天术：从会聊天到会交际

匿名用户 × 拖拽到此处

图片将完成下载