17重复：巧妙地重复你的观点，复活观众的注意力

重复：巧妙地重复你的观点，复活观众的注意力

学会表达：让沟通更高效

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想跟大家分享一个超级好用的方法，这个方法可以让你说话的时候更有风格，叫做学会重复。

一、重复有哪些作用

还记得很久之前，我跟大家说过，不管是公开表达，还是聚会聊天，说话的一个很严重的问题，就是别人走了之后，根本就想不起来你曾经说过什么，也就说记不住。

为了能让听众记住，我们之前想过很多的办法，我说一定要去设计你表达当中的果实，这个果实是听众可以带走的东西，可能是一句非常押韵的金句，也可能是一个概念等等。但我们今天讲的方法学会重复，比什么金句、概念都要厉害。

第一个作用，重复可以增强记忆。

通过重复，就可以把你想让听众相信的话，植入到他的脑子当中。

最典型的有一个非常著名的广告就是脑白金，90 年代以上的人，应该都听过这个广告。广告词是「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」。

这句话有什么文采，有什么水平吗？就是大白话，甚至都不押韵。但是通过在电视里面疯狂轰炸听众的耳朵，通过这样的重复，让听众把这句广告语给记得死死的。

咱们对比再想一个企业杜蕾斯，因为杜蕾斯是整个广告文案界的一个标杆，就每到节日，都会看看杜蕾斯出的文案是什么，所以很多广告从业者都会盯着杜蕾斯的广告看。

杜蕾斯的广告写得精不精彩？非常精彩。但你能记住吗？记不住。即便是一个广告从业者，你让他说几句杜蕾斯的文案，也说不上来。

所以重复确实有洗脑的作用，到现在你会发现，可能是因为电梯广告的兴起，很多企业都用这种洗脑重复的方式，去打自家的广告。「找工作上哪、洗衣服上哪、结婚上哪」，通过这种轮番轰炸，希望听众能够记住他们家这个平台。

虽然这个方法非常令人讨厌，但这些广告商基本上都成功了，他们通过这样的方式，起码让听众记住了。

第二个作用，重复可以形成说话风格。

重复确实可以增强记忆，但是这并不是重复最牛的地方。重复最牛的地方在于，它可以形成一种说话风格。

我第一次注意到重复的强大力量，是在相声跟小品界。我发现有很多小品，都是用重复这种方式，来打造听众的笑点，来打造记忆点。

比如贾玲还有岳云鹏，他们就非常擅长使用这种方式，就是通过重复，来跟观众实现互动，来让观众形成记忆。

每次到了要重复的地方之后，你会发现听众有熟悉感，所以他感受特别好，他感觉参与到了你的讲话当中，参与到了你的小品当中，在你还没有说之前，他甚至会抢着说。

所以整个表达的效果，没有办法用语言跟大家形容，如果你能用重复去设计一个演讲的话，现场的效果绝对超乎你的想象。

第三个作用，重复可以增强趣味。

2019 年春节档的电影《流浪地球》里面，有句台词一直都在重复：「道路千万条，安全第一条，开车不规范，亲人两行泪。」

这句重复的台词还有一点点小瑕疵，并不符合押韵的定律，但是这点小瑕疵，反而容易引起你的注意力。

所以在整个电影结束之后，这句台词就跟一个魔咒一样，反复在你的脑子当中轮回，这就是重复的力量。

本来《流浪地球》是个非常严肃的电影，但是这么一个有瑕疵的台词重复，就造成了一种趣味感。

所以通过重复来让我们说的话更有意思，也是重复的一个作用，而且这个作用非常强大。

你一定在过往的人生当中，有过这样的经历，就是大家在一起吃饭很开心，有一个梗一直被重复，而且每一次重复，大家的笑声会更大，因为对梗已经很熟悉了，所以每个人都能够参与其中。这就是重复的力量，重复可以带来极强的趣味性。

比如我们有个朋友，他有一个特点就是腿毛特别长，比别人的寸头还要长。

所以我们在整个吃饭过程当中，一直拿他的腿毛开玩笑，就问他说你这个腿毛洗的时候，你不用沐浴露，你是不是用洗发水。一会上来个金针菇，我们说你这个腿毛跟金针菇差不多长。

总之每次把梗翻回来的时候，大家都会觉得很好笑，真的是重复建立趣味。

所以这是重复的第三个作用，善用重复，你的说话会更有风格，你这个人就会更有魅力。

二、我们应该如何重复

重复的过程当中，实际上有一个要求，要求重复的量一定要达到某一个值。

至于重复的次数多少，跟你讲话的长短，还有被重复的东西的长短有关系。

比如一个关键词在一篇演讲当中，至少要重复三次以上。再比如岳云鹏他们讲的笑话，重复的梗，一定要讲三次，可能大家才会笑开，

所以是有一个值的要求在那的，不能说「我重复一次，这事情就过去了，这叫重复了」。重复一次，有的时候没有什么力度，所以这是我们需要注意的一个问题，具体我们应该怎么重复呢？

特别简单，挑选你说话当中的一个要素去重复就可以了，包括什么要素呢？

第一种，开头语重复。

比如每次开头，我都说这个短语。

最著名的演讲《我有一个梦想》，马丁路德金解放黑人的演讲，他的很多话开头是一样的「I have a dream…」我有一个梦想,这个梦想是什么？我希望有一天能看到黑人跟白人朋友拥抱在一起，有一天我希望能看到…

「I have A dream」这个词一直都在被重复，这就是开头语重复。每次你说完了之后要开头，大家都知道你要说什么，所以这个力量会很强大，听众记忆也会很深刻。

第二种，首尾重复。

首尾重复的意思是说，我这句话在开头的时候说过，我在结尾的时候再跟开头呼应一下。

当然可以重复的不只是一句话，比如我之前跟大家说过一个演讲，说这个人得了癌症，他上来跟大家说：「我收到了一个命运给我的礼物。」他把那盒子打开是一个病例。

等到演讲结束的时候，他又把盒子拿上来了，他说：「现在我要回赠命运一个礼物，就是我的勇气。」然后是他在整个治病期间，自己坚持写的日记，是他通过自己的努力顽强活了下来的一个证明。

首尾呼应就让人感觉特别好，他把盒子拿上来的时候，因为是重复，所以大家会更奇怪，就会想：为什么这个东西又要被拿上来？

如果你是用一句话去重复，比如你开头点了一个题，结尾的时候你又提到它，会觉得非常完整，听众的体验感会特别好。

第三种，尾部重复。

在演说家曾经有一个演讲，其实这个演讲讲的什么内容，我已经不大记得了。

我只记得在演讲结束的时候，讲者站在台上，大声的喊了一句话，喊了好多遍，一直喊到全场跟着他一起喊，这句话叫做：「没有爱，再好的药都没有用。」

一直喊，所以这句话到现在，还留在我的脑海当中，这个讲者是成功的，这是一句话在结尾的时候重复的力量。

第四种，三段式重复。

就是在开头、中间和结尾，都会出现这句话，都会出现这个情节或者关键词。

很多演讲其实都用这种重复的方式，还有很多文章也用这种重复的方式去表达。

如果一句话在开头、中间、结尾重复过三次，让听众和观众忘掉也是一件很难的事情。

以上就是几种重复的形式，总之咱们在说话过程当中，挑选一个要素去重复就可以，这个要素不见得是词或句子，还可以是情节，甚至是道具。

这些重复都会让大家眼前一亮，都会让大家记住，原因就在于不重复是正常的。比如我这话说过了，按说不会再重复说了，我这个道具拿过了，不会让大家再重复看了。

所以按说不重复才是正常的，而重复就是反常的，就会让大家感兴趣，让大家记住。

三、什么是变化的重复

另外一个想跟大家分享的就是，在重复的过程当中，未必是需要重复不变的东西，你可以重复变化的东西，这样的重复更有意思。

我之前曾经看过一个演讲，记忆非常深刻，演讲的题目叫《三次离别》，是这个人分享他人生当中三个离别的故事。

他就讲：当年他奶奶去世的时候，他爸爸就拉着他奶奶的手说：「放心，你走吧」；然后第二次是他爸爸跟他妈妈离婚的时候，两个人吵架吵的不行，他爸爸就跟她妈妈说：「你走吧」；还有第三次是他离开家，去外地求学的时候，他爸爸跟他说：「你走吧」。

到了结尾的时候，他就说他这辈子听过很多次「你走吧」，每次含义都不一样，然后他就总结他对离别的感受。

听完了之后，我就感觉「你走吧」这三个字，一直都萦绕在脑海当中，这就是变化的重复。

虽然是同样一句「你走吧」，但每次的意思都不一样，所以在重复的过程当中，你会觉得意味无穷，这就是变化的重复的效果。

还有一种变化的重复，是句式上的变化。

比如「成功就是坚持，成功就是不要脸，成功就是坚持不要脸。」实际上并没有哪句话是一样的，但是你心里知道这是重复，这种变化的重复效果更好，所以大家不要觉得重复，就应该去重复一模一样的东西。

有人总结说，马云是一个在说话过程当中，特别喜欢重复的人。

比如他说完一个观点之后，会换句话再重新去解释这个观点，实际上，这并不是他说话时候的失误，而是他在强调这个观点，他说通过这样的重复，可以把观点更鲜明地传递给听众。

所以这也是变化的重复，叫做换句话说。

以上就是今天咱们跟大家总结的重复的技巧。

有一句话是这样说的：「谎言只要重复一千次，就能够变成真理。」

所以如果你想要听众把你的意思印在脑子里面，最好的办法就是一遍又一遍的，重复你想要强调的东西。

这个重复不仅应该体现在语言当中，比说苹果手机，他们的宣传语到处都是，乔布斯在演讲的时候，屏幕上是苹果的宣传语，可能送给听众的伴手礼上，也是那句宣传语，在说话的过程当中，他反复地强调的还是这句宣传语。

所以你可以全方位的轰炸听众的视觉、听觉，不仅去反复的说某一个你想要强调的东西，而且你还要让他们反复地看到。通过这样的重复，就可以让听众牢牢的记住。

关于重复的技巧，咱们就介绍到这儿了。这个技巧在应用过程当中最难的地方在于，重复是反常的，听的人觉得爽，但是说的人跟写的人，不太会想到重复这个手法，所以重复这个方法需要有意识地使用，才能够掌握它。

小结

今天，我们首先介绍的是重复的作用，主要有三种：第一种，重复能够增强我们的记忆，让我们能够快速有效地记住一件事，一个东西；第二种，重复可以帮助我们形成一种说话风格，让听众能够获得熟悉感，更好的参与进来；第三种，重复可以增强语言的趣味性，从而更容易抓住听众的注意力。

接着，我们介绍了重复的几种方法，这其中包括开头语重复、首尾重复、尾部重复，以及三段式重复，我们只要在说话的过程中，能够好好运用这些重复的方式，一定会让大家眼前一亮，更容易记住你讲的内容。

最后，我们还介绍了几种变化的重复，一种是相同的话，在不同语境下的重复，这会让听众觉得意味无穷；一种是句式上的变化重复，也能达到很好的表达效果；还有一种变化的重复是换句话说，就是同一种意思，用不同的话说出来，这也能让自己想要表达的观点更加让人印象深刻。

日常作业

今天的思考题是希望大家把自己最相信的那句话，就是所谓的座右铭，传达给你周围的一个朋友，并且用重复的方法对他进行洗脑。

下节预告

下节课要为大家介绍的是，怎么样有效的激励别人，很多时候，我们说话的目的是为了让他人行动，那么掌握激励人的技巧很重要。

推荐视频：马丁·路德金《我有一个梦想》

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激励：用语言激励行动，是牛人必备的表达技能
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刘媛媛
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